摘要：多年來的發展成績，讓許多投資人堅信，紅谷灘CBD的發展前景非常樂觀。我們南昌的紅谷灘CBD就屬于這種模式，吸納了很多優質人群工作和居住。足道營銷要掌握CBD生活形態的特征行業大咖鄧仁斌有著較長的紅谷灘足道名店掌門經驗，他對筆者介紹說：我們要熟悉市場，了解CBD生活形態的特征，根據我本人的經驗，CBD人群的生活有著鮮明的特征,主要體現在高效率、先鋒性、24小時、技術化、年輕化、多樣化。...
近日，南昌籍足浴按摩行業大咖秦星亮多次在社交平臺上發布“聚元美·薩瓦迪卡”的品宣文字及視頻，以純正泰式古法SPA按摩開啟舒享時代，引起了業內人士的關注，筆者注意到，“聚元美·薩瓦迪卡”南昌第一家店選址紅谷灘區世貿路，讓洪城百姓不出國門，在自家門口就能享受到與泰國本土無二的純正泰式SPA秘法。
三年前，《足道風云》曾以《搶占世貿路、角逐紅谷灘，2018，南昌足道烽煙四起》為題，闡述對南昌足浴市場的發展觀點。
三年間，紅谷灘的足道行業發展迅猛，巴渝風在世貿路和贛江南大道連開兩店，神帆金色年代除了紅谷灘店之外，海棠花開在世貿路開業，天之道南昌總店落戶紅谷灘之后，三店落戶華興文化廣場，南昌行業協會會長陳志強先生創辦的“萬水千山”也跨過贛江而來，加上楊家將、足鼎王、御江戶、捏腳鋪子、皇家莙悅、華夏良子，還有鄭遠元、閑療堂，艾灸店、采耳店等，紅谷灘足浴養生市場可謂群賢備至、豪杰云集，總投資數以億計。他們一頭扎進CBD里，其中有何考量？
1.重新認識CBD的生活形態
紅谷灘CBD作為南昌的中央商務區，其發展一直受到各界人士的關注。多年來的發展成績，讓許多投資人堅信，紅谷灘CBD的發展前景非常樂觀。
南昌市足浴保健行業協會會長陳志強先生接受《足道風云》采訪時說：CBD概念1923年誕生于美國，定義為“商業匯聚之處”，這種城市規劃迅速風靡全球。紐約曼哈頓、倫敦金融城、巴黎拉德方斯、東京新宿、香港中環等等，誕生了一種全新的CBD商務模式。隨著時間的推進，新一輪的CBD開發熱潮拉開帷幕，很多中央商務區開始融入居住功能，一種全新的CBD生活方式就此孕育而生。我們南昌的紅谷灘CBD就屬于這種模式，吸納了很多優質人群工作和居住。在嶄新的模式下，生活氛圍的營造顯得非常重要。快節奏的商務工作與悠閑的都市生活合二為一，除了有高聳的寫字樓，還要有文藝中心、圖書館、科技館等文化設施，以及餐飲、娛樂、足浴養生、夜市等生活休閑場所，形成功能完善的城市綜合體集群，演繹出前所未有的CBD慢生活的情調。站在這個高度來看待，紅谷灘足浴養生休閑行業有較大的發展前景，希望紅谷灘區政府能規劃一個街區專門打造養生休閑娛樂一條街。
2.足道營銷要掌握CBD生活形態的特征
行業大咖鄧仁斌有著較長的紅谷灘足道名店掌門經驗，他對筆者介紹說：我們要熟悉市場，了解CBD生活形態的特征，根據我本人的經驗，CBD人群的生活有著鮮明的特征,主要體現在高效率、先鋒性、24小時、技術化、年輕化、多樣化。
鄧仁斌說,在CBD工作和生活的人,比較注重效率,同時,他們也是城市里比較先鋒的一族,比較注重品質事物的體驗。紅谷灘CBD的生活形態有24小時的特征，他們白天是工作狂，晚上和周末非常需要保健休閑養生。此外，足道門店要注意服務手段的技術化。工作和居住在CBD的人群對影音、電子設備等最新技術非常熱衷，我們要不斷提升影院足道的體驗感。CBD工作和居住人群的整體年齡偏年輕，喜歡新的消費概念，樂于接受多樣化的體驗。
鄧仁斌建議，CBD足道養生企業和門店要熟悉CBD生活形態的特征，門店的裝修形態應該是時尚的，稍前衛的。配套功能一定要周全，具備現代化、智能化的休閑體驗。
3.足道在CBD更要凸顯差異化
筆者非常認可海爾的“企業平臺化、員工創客化、用戶個性化”。作為企業創始人，建議把文化和資源優勢深加工、智造成圍繞消費者需求展開的品牌故事，并放進市場營銷中去。
任何市場都需要細分，足道養生也一樣。紅谷灘細分了南昌足療養生市場，同樣在紅谷灘，足療養生也要進行市場細分，把市場分割為具有不同需要、體驗習慣的消費者群體，并勾勒細分市場的輪廓。
足道養生行業不能全部同質化，你不主動定位，就會被別人“定型”。因此，你是定位在手法技術上，還是中醫養生上，或者k歌娛樂上，如何精準定位直接關系能否吸引住相關的目標群體。
曾在南昌足道工作多年的資深職業經理人齊志忠說，他在《足道風云》采編群看到了“聚元美·薩瓦迪卡”的品牌宣傳，覺得這個品牌非常注重差異訴求。在趨勢干掉規模的時代，養生企業如何優化生存？只有去整合資源增強自身造血功能，促進優勢的再生。通俗來說，變革時期企業最好的經營方法就是：企業能有故事、老板能講故事、團隊能賣故事。“聚元美·薩瓦迪卡”在高手云集的競品包抄中另辟蹊徑，關鍵在于其差異化來凸現品牌功能延展性。
齊志忠說，足道養生門店實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化休閑養生需求，變傳統的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。這樣良性發展下去，行業會迎來更好的黃金時代。
