摘要：案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。這時(shí)候呢，姚老板就推出了第二招。...

江西有這么一家養(yǎng)生館，雖然開在小縣城里面，但是它盈利的本事可是不小。這不，明明是免費(fèi)給顧客按摩，老板卻狂賺36萬，這是怎么回事呢？

【1】案例背景

這家養(yǎng)生館的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓姚，今年52歲，老家在九江一個(gè)小縣城。姚老板在開養(yǎng)生館之前，就是一家普通工廠的普通工人，每天下了班之后，就喜歡約上幾個(gè)同事，一起打打牌、喝喝酒什么的，小日子過得雖然不富裕，但也算是愜意了。

但是大家都知道，這兩年實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好干，很多做實(shí)業(yè)的都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善或者是市場(chǎng)的問題，逐步走向倒閉。而姚老板所就職的這家工廠呢，很多年前就開始效益不好了，但一直在苦苦支撐。去年一場(chǎng)疫情，更是成為了壓死駱駝的最后一根稻草，工廠實(shí)在是撐不下去了，無奈之下只能選擇倒閉。

廠子倒閉之后，里面的工人自然都失業(yè)了，姚老板也不例外，雖然拿到一筆補(bǔ)償金，但和有一份工作相比，這也算不了什么。那段時(shí)間，姚老板在家消沉了好幾個(gè)月，就連打牌都沒了心思，生怕輸了錢。

后來是怎么回事呢？縣城里面開了一家養(yǎng)生館，生意做得非常不錯(cuò)，姚老板就有些眼紅，于是拿出積蓄，也開了一家養(yǎng)生館，兩家店就這么打起了擂臺(tái)，開始搶起了生意。結(jié)果讓人意想不到的是什么呢？那家新開的養(yǎng)生館，居然沒干過姚老板這么一個(gè)“后來者”，反而讓姚老板把生意搶走了，而姚老板也因此，在短短三個(gè)月的時(shí)間里，狂賺36萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、0元按摩。

只要顧客是在活動(dòng)期間進(jìn)店，都可以享受一次免費(fèi)按摩。

二、按摩器材免費(fèi)送。

顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店按摩，還可以免費(fèi)得到一款價(jià)值998塊錢的家用養(yǎng)生按摩儀。

以上兩點(diǎn)，都是姚老板推出的活動(dòng)。當(dāng)初，姚老板就是靠著兩個(gè)活動(dòng)，把大量顧客搶在手里，還在3個(gè)月的時(shí)間里，狂賺36萬，大家知道，姚老板是怎么做到的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

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從理論到案例講述老板如何掙錢

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【3】盈利分析

我們先來說第一點(diǎn)：姚老板在養(yǎng)生館開業(yè)的時(shí)候，推出了這么一個(gè)活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)享受一次按摩。

試問，如果你家附近有這么一家養(yǎng)生館，告訴你，你可以進(jìn)店免費(fèi)按摩，你會(huì)不會(huì)想去享受一下呢？肯定會(huì)吧？這也是人之常情啊。所以當(dāng)時(shí)姚老板之所以能獲得這么多顧客，就是靠的這招免費(fèi)按摩。

有人就說了，我本來養(yǎng)生館就是干按摩的，現(xiàn)在給顧客免費(fèi)按摩了，我還賺個(gè)什么錢？我這是做生意還是做慈善呢？

姚老板作為一名生意人，自然是不可能成為慈善家的，所以呢，姚老板的免費(fèi)按摩，其中也有一定的套路。比如說，他的按摩時(shí)長(zhǎng)可不是你想多久就多久，而是只有短短15分鐘。有些人以為，我能占15分鐘便宜也是好事，到時(shí)候時(shí)間到了我就走，絕對(duì)不花錢享受！

可實(shí)際上呢？當(dāng)你去做了按摩你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，15分鐘的時(shí)間，正好可以讓你感覺舒適，并且昏昏欲睡，這時(shí)候人家不讓你睡，告訴你時(shí)間到了，讓你走人，要么續(xù)費(fèi)，如果你是顧客，你怎么選擇呢？

顧客本來享受得舒舒服服，你讓人家走，人家肯定不樂意啊，對(duì)吧？這時(shí)候呢，姚老板就推出了第二招。

現(xiàn)在來說第二點(diǎn)：姚老板告訴顧客，現(xiàn)在店里在搞活動(dòng)，只要充值1000塊錢，不僅可以獲得1000塊錢的消費(fèi)額度，還可以免費(fèi)獲得一款價(jià)值998科目愛錢的家用養(yǎng)生按摩儀，這樣的話，即使足不出戶，顧客也能在家享受到按摩服務(wù)。

姚老板這個(gè)活動(dòng)推出后，不少顧客都選擇了充值，畢竟這個(gè)活動(dòng)太過劃算。可是姚老板會(huì)虧錢嗎？并不會(huì)，因?yàn)樗^價(jià)值998塊錢的按摩儀，其實(shí)成本也就100塊錢出頭，便宜得很。而顧客在店里充值的1000塊錢呢，其中所帶來的利潤(rùn)，則是完全不止這個(gè)數(shù)，姚老板又怎么會(huì)虧錢呢？

我常說，做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！別人想不到的你做了這就是賺錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)自己不知道怎么辦的時(shí)候，多看看聰明人是怎么做生意的。

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最后，姚老板就是這樣，在短短3個(gè)月的時(shí)間里，狂賺36萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。