摘要：在沒開美容院之前，靜文是一家KTV包房的小蜜蜂，專門陪客人喝酒，錢給得多還能出去溜達的那種。先讓顧客體驗，然后再體驗過程中，但凡有一點點效果，那你說這個后期消費幾率是不是非常大呢？你看這樣做是不是既解決了沒有顧客的問題，又解決了不能產生消費的問題？...
今天給大家帶來的案例是：成都一家美容館，利用“體驗模型”，一年盈利230萬。
案例背景：
這家店的老板叫李靜文28歲，靜文這家美容館是開在一個小區邊上，主做小區業務，小店不大，一共三張美容床。
在沒開美容院之前，靜文是一家KTV包房的小蜜蜂，專門陪客人喝酒，錢給得多還能出去溜達的那種。在兩年的工作中，遇到了個有錢的主，然后就上岸閑賦在家，當起了閨中密友。
每個月對方支付大概五萬塊錢零花錢另算，靜文只負責男人寂寞的時候一起吃個飯，這頓飯一吃又是兩年時間。在最后的這兩年時間里，靜文除了獲得一大筆錢以外，連最起碼的生活技能都喪失了。
跟那個男人斷開以后，靜文也想過從操舊業，但喝了幾次酒以后，身體的極度不適，以及沒由來的反胃感，讓她產生了對生活的迷茫。
后來聽閨蜜說，美容行業比較好做，花幾千塊錢就能學成個金鷹技師，再投個幾十萬，就能自主創業，然后再花兩年時間，嫣然就變成富婆了。
也確實美容這個行業，還真就是這么回事，一個對于女性硬性需求的行業，只要你有手有腳四肢健全，一定離發財會越來越近。
經過幾個月的張羅，以及大資金的狂轟亂炸，小店不到三個月正式開張營業。因為資源的問題，所以小店生意屬實還是可以的，以前的姐妹里里外外都照顧得很到位。
可隨著大環境經濟衰退，姐妹們賺的錢也變少了，所以這家小店的生意，也開始慢慢下滑，嚴重的時候都出現入不敷出的情況，一個月虧個萬把塊，服務員都出走了一個。
就在這種情況下，靜文找到了我，問我怎么辦？那么接下來就給大家講講，最后這家店，是如何通過“免費”策略，一年盈利做到230萬的。
活動介紹：
實體店沒生意，唯一的改變的途徑，只能是想辦法走出店門去拓客，所以我們先要做的就是引流卡：
制作一張引流卡，而且這張卡必須得制作精美，可千萬別像普通店面那樣，一張單字片，上面印刷的字都起墨，那種東西一點用處都沒有，而且卡片上印上活動內容。
1：價值1500元全身納米健康檢查
2：價值1000元洗臉、修眉、肌膚護理、精油SPA免費體驗
憑著這張卡，可以到店享受總價值2500元的免費體驗。做這樣的活動其實非常簡單，包括現在大街小巷都有很多騙子公司在做，對不對？
但我們是一家正規美容院，我們絕對不會騙人。可顧客是不是不知道呀？如果我們直接拿著卡片去發放，那效果絕對不理想對不對？
所以這個活動除了活動本身的幾個關鍵點之外，怎么發放怎么讓顧客有信任感，就是這場活動能盈利230萬的關鍵點了，那具體怎么回事呢？
盈利邏輯：
上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。
專欄
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作者：生意經之逆向盈利
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解決信任最好的方法就是找信任背書，找一個相對來說，能給到顧客安全感的一個商家去做背書。
而且在逆向盈利課程引流那個章節里面也講過，當我們一家店生意不好的時候，一定要學會搶奪同行或者異業的客戶。
兩兩一結合，我們就可以去找到我們的精準顧客可能出現的地方，比如KTV、物管、服裝店、箱包店，然后去和他們談判。
我現在無償送你一批我店的福利卡，所有顧客只要進店消費滿199元，你就送他一張，記住一定要設立一個門檻，因為無門檻的活動，天然會失去信任。
這樣去做第一相當于找到了背書，第二相當于掠奪了對方的客戶。而對方之所以愿意和我們合作，原因其實非常簡單，就是產品附加值，增加了他們產品額外的價值，也同時增加了他們的銷售幾率。
當顧客拿著卡來到店里的時候，切記該有的服務一定無條件給到顧客，可千萬別坑蒙拐騙，那樣只能把自己給作死。
而這場活動賺錢的地方就是，咱給到顧客1500多塊錢的納米檢查，其實就是一個給到顧客的消費的借口。
比如給顧客檢查出了皮膚暗黃、乳房炎癥、暗斑等等一系列跟美容項目掛鉤的疾病，那你說顧客是消費還是不消費呢？
而且為了促使顧客消費幾率，不是還送了1000塊錢的項目體驗嗎？先讓顧客體驗，然后再體驗過程中，但凡有一點點效果，那你說這個后期消費幾率是不是非常大呢？
這里你一定要記住，促進消費不能急，反正價值1500元體檢和價值1000體驗，不可能一天就完成，多讓顧客跑幾趟，跑著跑著顧客就習慣了。
在習慣的過程中放下兼備，在放下兼備的過程中，最后產生消費。你看這樣做是不是既解決了沒有顧客的問題，又解決了不能產生消費的問題？
最后老板就憑這個活動，一年盈利直接超過230萬。
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340套門店快速獲客實戰商業案例
作者：生意經之逆向盈利
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