摘要：馬老板打的就是這么個主意，你帶了朋友進店，又不可能讓朋友干看著你享受，那么你就需要請朋友一起做足療，到時候你免費了，你朋友可不能免費，這么算下來的話，這個免費足療活動真的是免費的嗎？...

中國人有一個習慣，非常喜歡看別人是怎么做的。就拿最近幾年來說，行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。其實模仿別人不是不行，而是在模仿別人的同時，你也要學會結合自己的情況去模仿。不然只有一個后果，人家吃肉你喝粥，人家喝粥你餓肚子。

河南就有一家養生館，老板也是學別人做“免費策略”，原本虧了不少錢，可在結合了自己的實際情況之后，這位老板立馬挽回損失不說，還倒賺160萬。今天我就在這里給大家講講，這位老板是怎么做到的。

【1】案例背景

這家養生館的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓馬，今年43歲。馬老板經營養生館已經有些年頭了，生意一直不是很好，算是在勉力支撐。但是他除了開店以外，也不知道該做什么了，所以即使養生館賺不到錢，他也依舊在堅持。

說起來馬老板這家養生館，當年也是看人家做養生行業賺了錢，也就開始眼饞，學人家也開了一家養生館。結果呢？人家賺錢賺得盆滿缽滿，他反倒是一直在虧錢。人家為什么能賺錢？是因為人家懂經營，懂套路，想不賺錢都難。而馬老板呢？對于生意一竅不通，除了模仿之外什么也不會，你說這樣的人能賺得到錢嗎？

后來馬老板也知道，只靠一家養生館的話，賺錢是非常難的，所以他開始學習人家搞活動，搞營銷。但是他不懂啊，對吧？所以他就跑去學習人家是怎么做的。這幾年，“免費策略”可以說是非常火爆，他就開始學人家，也做“免費”，推出免費給顧客做足療，吸引顧客進店產生別的消費。

可惜馬老板不知道結合自己的情況去指定活動，只知道學習人家的表層，學不到內里。導致他不僅賺不到錢，反而賠了個血本無歸。好在馬老板是個會檢討自己的人，在虧了這么多錢之后，他也算是吸取了教訓，開始認真學習人家的做法，去琢磨活動背后的邏輯，并且對自己的活動做出了些許改變。

結果你還真別說，這馬老板還是挺聰明的，這一番改變之下，不僅挽回了之前的損失，還倒賺160萬，數錢數到手抽筋。

【2】方案介紹

活動期間，只要顧客進店，就可以享受免費足療。除此之外，如果顧客選擇成為店里的會員，那么除了可以享受會員折扣之外，還能每個月來店里拿工資。

以上這點，就是當時馬老板推出的活動，看起來是不是特別簡單？然而大家能從這么一個簡單的活動之中，看出馬老板是如何盈利的嗎？

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

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【3】盈利分析

其實答案很簡單，顧客進店想要做免費足療的話，也是有條件的，那就是不能一個人來，得帶朋友一起來，不管你是帶一個還是帶兩個，也不管你的朋友是不是會消費，反正只要你帶來了，那么你就可以享受免費足療。

大家用正常思維想想，如果你是顧客，你帶了個朋友去做足療，你可能讓你的朋友看著你享受無比，而他干看著嗎？這是不可能的吧？如果你真是個這樣的人，估計你也不會有朋友。

馬老板打的就是這么個主意，你帶了朋友進店，又不可能讓朋友干看著你享受，那么你就需要請朋友一起做足療，到時候你免費了，你朋友可不能免費，這么算下來的話，這個免費足療活動真的是免費的嗎？說白了，就是個五折罷了。對于養生行業來說，利潤空間可不是一般的大，區區一個五折不可能讓老板虧錢，他反而還能賺錢。

等顧客進店之后，馬老板又告訴顧客，如果顧客在店里充錢成為會員，除了可以享受相應額度的服務之外，還可以成為養生館的員工。當然這個員工是不需要在養生館干活的，而且還不能白拿工資。

如果你是一個喜歡做按摩足療的顧客，正好遇到這么一個活動，你會不會參加呢？要知道你本來就有按摩的需求，去哪里按摩不得花錢？還不如把錢花在馬老板這里，享受了服務不說，還能賺工資。

那這個工資又是怎么給的呢？簡單！只要你介紹朋友來店里消費，到時候朋友報上你的大名，那么他就算你的顧客了，你的朋友不僅可以獲得折扣，而你也可以獲得10%的提成工資，你說劃不劃算

由于篇幅有限，想了解后續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

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最后，馬老板就是這樣，把顧客變員工，在短短一年的時間里，盈利160萬，賺了個盆滿缽滿。