摘要：專欄從理論到案例講述老板如何掙錢作者：破點(diǎn)思維教育198幣541人已購(gòu)查看【3】盈利分析我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：霞姐推出了這么一個(gè)活動(dòng)，顧客只要花費(fèi)199塊錢，就可以在店里享受一年時(shí)間的免費(fèi)按摩。專欄真實(shí)有效630套商業(yè)模式案例解析作者：破點(diǎn)思維教育198幣4,403人已購(gòu)查看最后，霞姐就是這樣，利用“免費(fèi)給顧客按摩一年”，年賺200萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。...

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：深圳一家按摩店，老板免費(fèi)給顧客按摩一年時(shí)間，反倒一年盈利200萬(wàn)。

【1】案例背景

徐紅霞就是這家按摩店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)到這位霞姐，那當(dāng)年也是江湖上響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮瑒e看啊霞姐今年已經(jīng)快50歲了，一副半老徐娘的樣子，但人家年輕的時(shí)候，那可是大哥的女人。只不過(guò)呢，前些年大哥進(jìn)去了，所以霞姐自然也沒有個(gè)好下場(chǎng)。

霞姐沒讀過(guò)什么書，當(dāng)年為了不嫁給村里那個(gè)殺豬的，直接從村里跑了出來(lái)，來(lái)到了深圳開始闖蕩。機(jī)緣巧合之下認(rèn)識(shí)了大哥，兩人就這么過(guò)起了沒羞沒臊的日子。而大哥呢，也就霞姐這么一個(gè)女人，兩個(gè)人之間也就差這么一本結(jié)婚證。

這些年來(lái)，霞姐跟著大哥吃香的喝辣的，啥事都不需要干，在家躺著都能有錢花，自然也就養(yǎng)成了霞姐啥也不會(huì)的性子。這不，后來(lái)大哥進(jìn)去了，霞姐的依靠沒了，想要吃飯只能靠自己的雙手。

好在霞姐這么多年，也算是攢了點(diǎn)錢，就拿著這些錢開了一家按摩店，也算是給自己留點(diǎn)安身立命的本錢。結(jié)果呢，按摩店開張之后，壓根就沒有生意，霞姐不僅賺不到錢，還差點(diǎn)把積蓄都打了水漂。

后來(lái)還是霞姐以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板，看到霞姐現(xiàn)在這幅慘狀，心里也覺得憐惜，就幫霞姐想了點(diǎn)法子。結(jié)果沒想到這專業(yè)人士一出馬，立馬解決了霞姐的窘境。這下霞姐的按摩店不僅不缺顧客了，還一年盈利200萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

1. 只要199塊錢，就可以免費(fèi)按摩一年時(shí)間。

2. 介紹朋友來(lái)店里辦卡，顧客還可以享受提成分紅。

以上兩招，都是那位老板朋友幫霞姐想的法子。大家看到這里，是不是覺得霞姐肯定血虧？可是我告訴大家，人家霞姐不但不虧，還年賺200萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

專欄

從理論到案例講述老板如何掙錢

作者：破點(diǎn)思維教育

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【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：霞姐推出了這么一個(gè)活動(dòng)，顧客只要花費(fèi)199塊錢，就可以在店里享受一年時(shí)間的免費(fèi)按摩。

大家要知道，你去做一次按摩都得100多塊錢了，現(xiàn)在只要199塊錢，就可以享受一年，你說(shuō)會(huì)有多少顧客愿意前來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)呢？

不過(guò)也有人說(shuō)，這霞姐雖然可以在開始的時(shí)候收很多錢，但是之后不都得虧出去嗎？其實(shí)不然，這199塊錢呢，只是最初的價(jià)格，為了用來(lái)吸引顧客進(jìn)店。當(dāng)前來(lái)辦卡的顧客多了，那價(jià)格自然也是水漲船高，不可能一輩子不漲價(jià)吧？

其次，雖然是免費(fèi)給顧客按摩一年時(shí)間，但是呢，其實(shí)只有12次。因?yàn)檫@個(gè)免費(fèi)按摩，只能一個(gè)月來(lái)店里做一次，一年時(shí)間也就是12次。但是由于顧客有店里的會(huì)員卡，所以即使不是免費(fèi)按摩的日子，顧客只要想按摩了，也會(huì)來(lái)霞姐這里，畢竟顧客和霞姐已經(jīng)熟悉了。而大多數(shù)人呢，都喜歡去自己熟悉的地方消費(fèi)，這樣更有安全感。

再說(shuō)第二點(diǎn)：霞姐告訴店里的會(huì)員顧客，如果可以介紹朋友來(lái)店里辦會(huì)員卡，那么以后只要朋友在店里產(chǎn)生了其他的消費(fèi)，顧客本人都刻意獲得5%的提成分紅。

霞姐這一招非常高明，不過(guò)是讓出了5%的分紅，就把顧客變成了按摩店的業(yè)務(wù)員，讓這些“業(yè)務(wù)員”去殺熟，這就是所謂的“借刀殺人”吧。

試想一下，其實(shí)很多人都不喜歡一個(gè)人去按摩，大家都喜歡帶上朋友一起去。這時(shí)候，不正是顧客躥騰朋友在店里消費(fèi)的時(shí)候嗎？反正有好處可以拿，為什么不要呢？就算顧客自己不要這個(gè)提成，把提成轉(zhuǎn)給自己的朋友，那也是幫朋友省錢了。

如果有朋友對(duì)這個(gè)案例感興趣，那么可以點(diǎn)擊下方專欄進(jìn)行了解。專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你有需要，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

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真實(shí)有效630套商業(yè)模式案例解析

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最后，霞姐就是這樣，利用“免費(fèi)給顧客按摩一年”，年賺200萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。