摘要：經測試效果非常好，酒店飯店對符合條件的客戶贈送一張資格證，憑證在特定時間內到洗浴中心領一張洗浴中心年卡，逾期不侯。發放年卡當天，洗浴中心排起了長隊，王總進行事件營銷：讓警察來維持秩序，讓員工給各媒體、社交平臺聯系爆料：說某某洗浴中心老板瘋了。...

2018年1月22日，西安曾經最大的洗浴廣場凱撒宮因經營困難拖欠房租，沒有如期履行法院判決，被碑林區法院強制清騰房屋。相比之下，太原這家洗浴中心就幸運的多，老板學習了壹玖課程之后，僅用3個月就收回200多萬！

本來，這家洗浴中心經營狀況一直不好，后來老板王總找到了他以前在其他培訓機構認識的一位壹玖講師，老師說：“你最好來聽聽壹玖的課程，根本不需要花錢你自己就會做方案了！” 王總學完壹玖《免費模式》和《免費系統》后很快作出了幾套方案！不僅成功盤活了生意，而且僅用3個月收回所有投資。

他是怎么做到的？我們看看具體步驟：

一：打造年卡。包年任洗不限次數，限量發行500張。一個中端洗浴中心洗一次澡單價要20-30元，所以這張年卡是很有價值和吸引力的！

二：跨界合作。與周邊兩三家最高檔的酒店、飯店合作。合作方式是只要顧客在合作的酒店飯店一次性消費夠一定數額可免費獲得這張年卡！確保都是精準高端客戶！

經測試效果非常好，酒店飯店對符合條件的客戶贈送一張資格證，憑證在特定時間內到洗浴中心領一張洗浴中心年卡，逾期不侯！王總還讓員工偷偷放出消息：如果500張免費年卡沒被搶光，誰排在前面歸誰！

發放年卡當天，洗浴中心排起了長隊，王總進行事件營銷：讓警察來維持秩序，讓員工給各媒體、社交平臺聯系爆料：說某某洗浴中心老板瘋了！免費送年卡只要帶身份證就可以領了！500張年卡不到半天就送完了，除了有資格證的人優先得到了年卡，一小部分排隊的路人也得到了年卡。

一周后，又推出第二輪的年卡銷售。為什么是一周？因為要測試買年卡的客戶平均一周洗澡幾次。測試結果是平均一周兩次，基本達到了原計劃估算值。

但是這次規則改變了，名額只有1500個，上次搶到年卡的幸運客戶現在可以用100元的價格繼續搶購年卡，你要不要為你的親朋好友爭取一個名額？第二次銷售客戶數量達到了2000人。然后用類似的方法進行第三輪、第四輪活動，但是價格降為200元和300元，這價格對于有泡澡習慣的客人來說還是相當劃算的。

現在每天正常都有五六百人來泡澡！洗浴中心接待能力基本飽和，所以賣卡活動停止了。 表面上這是在賠錢賺吆喝，實質上是收回投資和吸納大量的高端人群，然后以此為基礎打造平臺，后續的策劃才是贏利點！

? 除了吸引客戶，洗浴中心還對員工進行了薪資調整，給員工分紅權，提高員工的服務水平和工作積極性。

? 此外還建立相關產品線，除了洗浴用品和搓澡等服務類別外，洗浴中心還開起了超市賣起了特產和保健品。

經過3個月連續四次客戶裂變，共獲得9000多個充卡會員，收回成本200萬！

經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經了然于心，抓緊應用到自己的生意中吧！

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